刘风华正茂凡:石头画相关商场初探(上)

在我看来,石头画相关市场

1.云课堂的产品定位

长远来看分为5个部份

从课程广告词说开去

一是DIY材料部份

打开web版云课堂,首先映入眼帘的就是一个占据了屏幕大约1/2版面的推广栏。6页广告,除了“MOOC大学”和“考拉海购”的友情推广外,剩下的就是4个课程推广:

二是在线培训部份

-“程序员+架构=工程师”;

三是成品部份

-“互联网+课程优惠来袭”;

四是亲子活动部份

-“从零开始学摄影”;

五是相关附属材料部份

-“轻松脱口而出,变身英语达人”。

第一部份:DIY材料

都是很有意思的广告词。

这部份我是比较了解的,因为我们在2016年7月15日启动了淘宝店开始出售石头画DIY材料,主要是适合大部份人手绘用的小鹅卵石配上画笔顔料,经过不停的迭代,到今年5月时我们已排列组合出来27款石头画DIY套装,以适应不同的应用场景。

无论是“A+B=C”还是“从零开始”或是“做X变成Y”,似乎都能够看到云课堂这些广告词的共性特点——它们使用的是一种体系化语言,企图向用户传达的则是产品的定位与使命:这里提供的不仅仅是在线学习资源,这里提供的是真正能让你掌握一门技能的在线教育平台

但到今年7月份时,我们却决定放弃这部份业务,转向在线石头画培训市场。原因后面再说,但无论如何,DIY材料这部份市场其实是在快速增长的。我记得我们刚开始出售DIY材料时淘宝上销量最大的是南京一家卖雨花石的店铺,好像每月的销量有300多套,当时我估算整个淘宝的石头画DIY材料月销售额在3万元左右,并且乐观的预计一年内能上涨到10万元左右。

事实上,一个个点进去看,也可以发现:

现在看来,当时的预估还是靠谱的,甚至还太保守了。

“前段开发工程师”的课程,是网易的一个主打微专业。而整个页面介绍从上至下则顺序呈现了以下几个板块:相关岗位è码农vs工程师è课程关系图è学习收获&讲师团队&学员反馈è课程安排è证书广告è常见问题。

上面两幅图是淘宝上目前销量最好的两个石头画DIY材料链接,发货地都是四川眉山,看来岷江产的石头挺适合作画的。由图可见,现在销量最高的链接单月的销量可达近4700份,比去年同期已高出10倍。

这种内容呈现形式,很明显是一个从“学习目的”到“教学安排”再到“详细的课程产品介绍”的流程。十分体系化。

仅就上面两个链接面言,单月销量相加为9113份,即便单份售价平均为15元,产出也有136695元,加上现在参于的商家成倍增长,全淘宝石头画DIY材料的销量比去年同期增长了起码10倍以上,月销售额达到30元万以上。

而“学摄影”和“学口语”两门课程,则并非是定制的微专业,而是网站自己将英语学习和摄影学习进行了个体课程组合式的课程专辑。

结论为石头画DIY材料市场已初步成形,可以养活有限的少量商家了,以我的个人浅见,虽然基数变大了,下一年保持200%增速该很容易,当然我是乱猜的,当不得真。

这种安排,虽然可以认为是对时下在线课程资源缺乏的一种妥协,但它也是相当有生存力的一种产品形式:毕竟对于学生而言,能在一整个学习过程中去自主选择要提升的环节以及相应的优质课程,是很有必要的。

第二部份:在线培训

我同样对比了一下其他几家在线教育平台网站的首页,发现:

前文说过,我们在今年7月份决定放弃已经做了一年的石头画DIY材料市场,一方面是因为在以比价为基因的淘宝店出售材料会发现利润率快速的向零靠拢,另一方面我们觉得做教育的话,所有的努力会有比较好的积累,同时能够很自然的切入传统美术培训市场。因为客户都是爱美术的人,有相同的属性。这部份有无比广阔的空间。

无论是多贝公开课、果壳MOOC学院还是百度传课和新东方在线,都是一种提供各种教育视频的平台型定位;而开课吧、和学堂在线倒是与云课堂的定位更接近,只是它们具备课程体系化的特点,却较少强调从课程学习到技能获得的实现过程。

如上图,用手淘可以看到每个产品的月收货人数,去除非手绘石头及月收货5人以下的,统计出来现在淘宝上石头画DIY材料的月收货人为2415人,事实上有不少相应的产品会因为关键字排名的问题展示不出来,但同样有一定的销量,大致可以认为现时每月上淘宝买石头画DIY材料的人数大约为3000人。

而网易云课堂的这种定位,我认为是在线教育领域一个真正可行化的切入点。

另外,还有些石头画DIY材料是直接在微信里私信的方式成交的。同时,玩石头画的人里面有很大部份是自行捡石头的,以我们的微信群来看起码有一半以上是自己去捡石头的,且不说钱的原因,捡石头本身就是一种乐趣啊。

毕竟,教学要高质量,离不开系统化。而职业教育的根本需求不在于学习,而在于技能获得。这也是为什么,coursera的“认证证书”成为了一个极具开创性的产品,因为它在过程与结果之间架起了一个公认的桥梁。

以我们的经验来看,这类产品的复购率在2成左右,所以淘里淘外相加,去除复购的人群,保守估计现在每月会出现4000-5000人的新玩家。即便不计以前的存量,以现在的速度匀速增加,一年内也会有5万个新玩家出现。

2.课程开发

如果有10%的人参加在线培训,平均每人消费100元,得出来总额是50万元。这当然是个很小的数字,但也足以养活几个全职开发在线课程的人了。

现有的在线课程产品

而事实上这是很保守的估计,事物总是有惯性的,上年1000%的增长,无论如何不会下一年就不增长了,到了某个节点这个市场也可能会突然爆发式的增长,我觉得现有石画界的朋友一齐努力是完全有可能将石头画做成一个象样的品类的。

既然云课堂要做系统化的在线学习,那么先看看目前在线教育平台上成体系的课程产品有哪些。

以我比较熟悉的家庭烘焙来看,10年间由几不为人知到如今几乎每个中产家里都必备烤箱了。随着物质的极大丰富,人们以后更多的追求会放在精神层面,石头画良好的表现力及高低技法均宜的特点很适合承载人们对于审美和艺术的追求。

Ø云课堂:

目前已有几位玩得较好的朋友在线上开设石头画课堂,有些已做了一年多,能够坚持下来,说明多少还是有些收益的。

-计算机专业体系(大一到大四,一个完整的计算机学习网络)

这些开课的人当初都在微信群开课,现在有些开始利用第三方平台在做。微信群的好处是客人比较容易进入,毕竞这是大众最常接触的沟通环境。不好的方面是课程无法全部累积,无法系统化。利用第三方平台的好处当然是方便课程的积累及能够将课程系统化,但也有明显的缺点是首先对操控的要求变得更高了,其次是客户的报名率可能会下降,还有一点是如果课程不够竞争力极易被平台上的竞争对手抢走客户。

-微专业(融合学习、就业的一条龙服务)

以我的眼光来看,现在大部份在网上开讲石头画课程的朋友都是因自己画得好而转过来由爱好变为教别人画,这种做法在初期当然是很好,也是很自然是一种转变,但是这种基因也决定了很难做大。

-课程专辑(按技能分类,将相关个体课程打包成一个系统化学习专辑)

首先一个人的精力是有限的,当事务多起来时必然会分散在绘画上的精力,当然你可以请人帮忙处理一些杂务,但你一样会觉得疲于应对,一个人开始的生意基因就决定了是一个人的模式,很难长大,比如电影明星哪怕请一群助手也难以变为一家电影公司,这是基因决定的。

-题库(按科目分类,整合相关考试试卷)

另一方面,无论你个的能力多强,可以不停的变换风格题材,但人不是神,在长期的单向输出情况下总会招架不住的,受众时间长了也会审美疲劳。这种做法也无法向素描、水彩等方向横向扩展。

-个体课程(由第三方开发,分学习计划与课程两种;课程下会分“主页”、“笔记”和“讨论区”三个版面)

我们经过仔细比较,在千聊/荔枝微课/小鹅通/人人讲,这几个知名平台里选择了荔枝微课来开讲我们的课程,同时我们也在积极的发掘和邀请画技好的石头画师来我们的课堂开课,目标是打造为石头画培训界的聚合平台,引导大众来玩石头画,同时能帮助一大批优秀的石头画师以兴趣为业。

Ø学堂在线:

在积累了一定的运作经验和客源后,我们将会向传统美术培训的方向扩展,当然为了定位精确,会开设另外的课堂,因为石头画实在是太特别,太有想像空间,不想和其他类型的混在一起而变得面目模糊。但后台的运作是没有问题的。

-学科式课程组合(分入门、进阶和探索三个阶梯)

总结一下,石头画在线培训市场也渐成雏形了,运营得当会有快速的发展空间。

-高校联盟平台(汇集不同名校的不同课程)

头两部份扯到这里,下回接着扯另外三部份,当然,如果本文看的人太少,我就会失去写下去的动力,若你想看下部请使劲转发。哈哈……..

-广场(论坛)

寻石头画达人合作开讲网络微课

Ø开课吧:

-高校邦(与中国高校合作建立的MOOC平台)

-微专业(针对IT行业各项技能需求,打造的学习、就业一条龙)

-创业微学院(围绕创业相关的各类话题,将相关课程进行归类的一种方式)

-论坛

对比这三家的产品,可以发现云课堂的3个特点:

1.定位清晰:像高校MOOC课程就直接放到与网易合作开发的中国大学MOOC网站上,云课堂则专供可变现的职业教育平台;从IT到经济,可以看到网易进行全方位职业教育资源整合的野心。

2.不做社区:所有的讨论都是集中在课程之下,没有专门的社区讨论平台。

3.大力支持第三方:无论是首页的各种推广(爆品、畅销作品、推荐讲师等),还是每个课程下必附机构或讲师之名,都说明云课堂对于汇集在自己平台上的第三方是非常重视的。这一点在开课吧、学堂在线这种以体系化学习为主的网站上看不见,反而在百度传课、淘宝同学这类平台上更常见。

综上看来,可发现:

网易在教育领域的资源整合力度很强,既纵深(如计算机专业体系)、又全面(从IT到经济)。

-云课堂的商业目的十分明确,旨在将在线课程商品化,最终形成一体化的在线课程学习与交易平台,而非仅仅定位为一个在线教学机构。

-目前的云课堂,澳门威尼斯人手机版下载,仍以优化用户的在线学习体验为首要目标,产品设计上大量使用减法。

下一步课程开发的方向

接下来,我想探讨一下云课堂未来课程开发的方向。

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